第059章：盐煮花生？这是个啥？
这盐煮花生，就是越吃越起劲，越容易停不下来，吃了还想吃。
又吃完了苏映巧免费送的，妇人还是嘴馋，感觉怎么也不知足，不由问：“你这花生怎么卖啊？”
苏映巧拿出了那种叶片折叠的“漏斗”，在那妇人面前展示，道：“这个装满，两文一份。”
妇人皱眉，道：“这、这么贵啊？”
还是带壳的！
她卖包子，才一文一个呢！
苏映巧解释：“物以稀为贵，我这花生，整个苍末镇，就只有我有，我觉得卖这个价格已经是便宜的了。”
妇人毕竟也是做小生意的，所以，也能理解，对这种稀缺之物，卖这样的价格，其实很正常。
本来以为便宜，还想买一份呢，听她说这个价，不由觉得算了。
但是，花生这种小吃，只是吃一两颗，还好停。连续吃了几颗，就是容易上瘾的，不吃个够，就好像停不下来，浑身难受。
所以，挣扎了一下，妇人狠了狠心，道：“给我来一份吧！”
说着，便掏出了两文！
苏映巧目光一动，觉得这人并非那种贪得无厌的，于是道：“看在你是我这个摊子的首位客人的份上，给你特价，一文一份。”
说着，还伸了根手指。
闻言，妇人不由目露光亮，欣然接受！
本来是两文，现在只需一文，虽然花了钱，但是，得到了实惠，她还是挺高兴的！所以直接一口气买了两份！
最主要的，还是因为——这盐煮花生，真的好吃！
让她觉得这钱花得可以接受！
“喂，老板，你这包子还卖不卖了？”
她的那个摊子有客人来了，她却还在隔壁的摊子。
见有客人，她急忙回去，嘴里还在吃着花生，笑呵呵地道：“不好意思啊，要买几个包子？”
那客人瞥了一眼妇人，道：“来两个吧！”
“好嘞！”妇人拿出一个纸袋，装了两个包子，递给了客人，“两文。”
客人接过包子，并付了钱，见那妇人嘴里在吃着什么，一副吃得津津有味的样子，不由好奇，忍不住问：“老板，你吃的这是什么？”
妇人毕竟得了苏映巧的好处，立刻想到了给她推销，笑道：“我吃的是从隔壁摊买来的花生，可好吃了，要不，你也过去买份尝尝？”
“花生？”客人一脸困惑，“这是什么东西？我怎么从来没有听说过？”
妇人拿出了一颗，展示给对方看了看，道：“就是这个。”
说着，剥掉了外壳，吃掉了其中的花生米，一脸美滋滋的。
见状，那客人心中好奇，就到苏映巧这边的摊子来问询了。
苏映巧知道直接售卖肯定是行不通的，毕竟第一次来摆摊，在花生没被大众熟知之前，肯定是要付出一些代价的，于是，就出了策略——每个人都有一次免费试吃的机会，然后再让客人决定买或不买。
出于好奇，那客人也免费尝试了一份，果然一下就被味道吸引住了，然后毫不犹豫地掏钱买下了一份。
“味道还不错啊！”
“可真是稀罕物！”
“老板，祝好生意啊！”
那客人吃着花生，告辞离开。
本来买了的包子，倒是不急着吃了。
开局就卖了四文钱，苏映巧不由多了期待。
看见每一个路过的，都希望能够过来看看。
但是，很多人也就只是路过，并不过来看。
见街上行人渐渐多了，苏映巧就开始吆喝：
“卖花生了！”
“两文一份！”
“可以免费尝试，不好吃不要钱！”
“大家快过来看看啊！”
“走过路过不要错过！”
她这么一吆喝，确实引来了不少人的注意。
但是，真正过来看的，却没有几个。
很多人只是投来目光，并没有靠近，然后该干嘛干嘛。
也有不少因为好奇“花生”是何物的，才过来瞄两眼。
对于每个过来看的，苏映巧都尽力地试图将他们留下，先是介绍花生，介绍味道，介绍好处，然后说可以免费试吃，问要不要试一试？
为了留下客人，她将自己所有热情都拿出来了！
“你说这花生是来自外地，那么，是来自哪里呢？”有人问。
苏映巧打着太极道：“具体来自哪里，我忘了，给我提供货源的商人有跟我说过，但我记性不太好，所以，没几天就给忘了。”
说着，苦笑了一下，然后道：“这花生，来自哪里其实并不重要，既然是吃的，当然是好吃才是最重要的！”
“客官，要不要试试？”
“尝试都是免费的哦！”
“觉得不好吃，可以不买的！”
她对这个世界的格局都不太清楚，自然不敢瞎掰某个地名，省得出现纰漏，所以，就直接这么含糊其辞了。
然后再将话题引到免费试吃上。
看她年纪都挺大了的，记忆不好也正常，所以，见她这么说，也就没有人往下问了，觉得问了也问不出来。
另外，有人也觉得，她这是不想透露，好让以后没有人跟她竞争。
“嗯，这味道，还挺可以的！”
“从没品尝过这样的小吃，挺新奇的！”
“就是有点干，若是配水吃，感觉会好很多。”
“老板，来一份吧！”
“我也要一份！”
有尝试后买了的，也有不买的。
不买的，基本是因为价格问题。
两文啊，不便宜！
甚至，有的就是专门来蹭这个“免费试吃”的。
开始的时候，她的摊子还挺冷清的，但之后，因为有人在这里试吃，起了带头作用，所以，渐渐地，来的人也就多了起来。
来围观的多了，买的也就多了。
很快，她的摊子面前，就挤了不少围观的。
尽管也有怀疑这花生到底能不能吃，吃了会不会有什么坏处，但是，绝大部分人都没有往这方面想。
而且，这些少部分人，也影响不了大部分。
很多人觉得那些人就是想太多了，人家卖货的都自己吃了，还能有什么问题？人家总不会自己害自己吧？
此外，苏映巧卖的这个东西，属于新品，与周边的摊子基本形不成竞争关系，所以，也没有来搞破坏的。
卖包子的妇人倒是有点嫉妒她这边客人多，但是，因为她是在隔壁，倒是有不少顺路过来买包子的，也算是给她带来了生意。
两文一份的盐煮花生，虽然好吃，但是，不少人还是不太愿意花这个钱的。所以，试吃之后，就跑隔壁买包子了。毕竟包子才一文一个，经济、实惠！
肯花钱买盐煮花生的，除了一些管不住嘴的，就是一些家里算是有点钱的。
街上来来去去的，大多数都是普通老百姓。
这样的零食，对他们来说，是可有可无的。
对于这样的消费，属于不必要的开支。既然没必要，为了解馋，花这个钱，就是有点浪费了。
钱可不好挣！
所以，很多人花钱，都是很小心的……
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