第141章 终于成为囊中物

　　在李婧的管理下，天源会计师事务所每天依旧是有条不紊地开展工作。

　　她个人的公众号粉丝已经超过一万人了，几乎出品的文章，都能超过一万次的阅读量。有的文章，甚至能超过十万人。

　　李婧在事务所提出来，事务所的员工们，如果有意愿，可以轮流供稿。

　　她举例道：“比如说，如果Lily想要写文章，就以她是原创作者的名义发表。发了三篇原创文章之后，她就可以接受赞赏。个人所得的赞赏，收益归你们自己所有。其他的收益，比如甲方给的广告费什么的，就归我了。”

　　这个想法，李婧早就有了。但是，她不知道，事务所的员工，对这件事情，有没有积极性。

　　趁着现在，不是很忙的时候，李婧认为已经到了可以说的时候。

　　第一，她的公众号，已经小有规模。

　　第二，这样有助于个人发挥自己的特长，写写有关的稿件，还能有些额外的酬劳。

　　第三，这样对于宣传天源会计师事务所也很有用，若是众人都是提笔能写，放下笔能干的精英骨干力量，也有利于优质的企业成为未来的合作伙伴。

　　再一个，各人都有各人的风格和特色，万一有人看对眼了，借此也是一个好的、跳槽的展示机会。

　　当然，有些话就不摆在面儿上说了。大家心知肚明即可。

　　在她意料之中，大部分人还是很踊跃的。

　　于是，包括她在内，事务所十几人就开始轮流写稿子了。

　　对于每个人来说，大概每两周会发一篇，也不算是太重的任务。更何况，这也不需要大家加班写文章，

　　李婧特意给了每人半天写稿专用时间，借以激励大家安心写稿件。

　　两个月下来，有那么几个人，还真的借此获得了一笔小小的稿费，大概两、三百元一篇。

　　大家更是兴奋不已，工作之余，都在钻研怎么写稿。不仅要从标题上吸引人来看，更要吸引人赞同你的观念，或者学到一些专业的知识，心甘情愿给赞赏。

　　由于这些对于李婧是驾轻就熟的工作，所以，她倒没有花那么多心思在公众号的打理上。

　　她的心思，更多的还是放在，如何维护客户和拓展客户资源上。

　　这是每一个事务所的合伙人逃不开的命运，李婧也不例外。

　　到了今年年底，有一个好消息。

　　小林哥所在的集团企业，也选择了天源会计师事务所为审计业务合作伙伴。

　　这与李婧的努力分不开，当然，更是靠事务所上上下下的、全体员工的努力。

　　“我们集团老总，上次看了我在朋友圈分享的你们事务所的文章，说写的很好！谁能想到，他一口气，把你们历史文章都读了一大半？结果，他就决定，要用你们事务所了。”小林哥主动约李婧吃饭，席间跟李婧说道。

　　李婧记得天源还没有成立的时候，小林哥犹犹豫豫，最终还是拒绝了跟自己合作审计业务。

　　若说当时不失望，肯定是不可能的。

　　对于每一个客户，她都很珍惜，何况是这么大的客户呢？

　　当时小林哥的老同学郑翔还贼眉鼠眼，轻佻的让自己陪好小林哥，李婧仍记得那种屈辱的感觉。

　　要不是为了业务，谁愿意忍受这些呢？

　　可是，今时不同往日。

　　天源已经逐渐走上正轨，也在业内展示了自己的实力了。

　　李婧很满意现在的发展态势。

　　她倒也没有扭捏，而是端起面前的冻顶乌龙，敬道：“谢谢小林哥，多亏了你，要不我们天源哪里有这个荣幸，能够给你们做审计业务呢？”

　　没有人不爱听奉承话，哪怕是私下里只有两个人的聚会。

　　小林哥也深感自己出力不少，但是从他内心来说，也是很佩服当初不起眼的李婧，居然真的能做起来一个会计师事务所。

　　于是，他还是客气道：“好说，好说，也是你们天源有这个实力。你们可要好好做啊。”末了，小林哥还不忘叮嘱李婧一句。

　　这次无波无澜的吃了饭，李婧心里很是平和。

　　再也不用像以前那样，看到有的人说话过分，却还要陪着笑脸了。

　　这次两人饭局，本来小林哥说，还要带上小戴来服务。

　　李婧直接就拒绝了。

　　当然，李婧说的话还是挺委婉的，“咱们都不是外人，让小戴那么辛苦干什么？”

　　她不会向别人抱怨，尤其是向合作伙伴的上司抱怨下属。

　　这种抱怨，可能会得到效果，比如，相当于给人穿小鞋了。但是，你的合作伙伴，肯定也会不高兴。

　　哪怕不是不高兴你，他的情绪也会不好。毕竟，谁也不愿意，自己带的兵被人批评。

　　打狗还要看主人，就是这个理儿。

　　而且，小戴也是一个会来事儿的人，从来也没有给过李婧难看。就算是李婧当年刚创业的时候，也是挺恭恭敬敬的。

　　正巧，看到小戴上个月孩子刚出生，家里正是需要他的时候。李婧怎么会还特意要这么个人来鞍前马后？

　　她只是不愿意，再看到郑翔这样的油腻男人。

　　为了杜绝一切的可能性，不加入第三人的超小型饭局，就比较合适了。

　　虽然，小林哥也不一定就不油腻，但是，这也是正常的客户关系维护。

　　李婧还是挺高兴的，这次跟小林哥所在的集团企业，签订的审计业务书，她们的审计费收的金额相当高。

　　这个项目的审计费，已经都超过所里其他的项目，加起来的审计费的合计了。

　　看来，从天富会计师事务所出来的客户，期望值都比较高呢。

　　李婧琢磨着，慢慢的也可以接触一些类似的大客户。

　　这样的成熟客户，收费可以高很多，而且，要钱也不费劲儿。

　　当然，现存的企业，也要逐步提高收费标准。

　　不过，老客户的话，还是会有相当大力度的优惠的。

　　说是对客户知根知底，审计业务容易开展也好，说是为了稳固客户群体也好，老客户肯定是不能丢的。

　　但是，拓展新客户，特别是成熟的大客户，也是要逐步进行的下一步动作了。

　　


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