第177章 千言的想法
唯洛的铺子开张，对于洛氏来说，只是一间小铺子而已。
洛氏是完全可以不放在眼里的。
可是，唯洛才一降价，洛氏也紧接着降价了，这是在干什么？这是故意堵唯洛的出路啊。
蒙千言思索着。
周掌柜的可着急了，“少夫人，怎么办？咱们还要继续降价吗？”
“不降。”蒙千言想也不想便道。
洛氏的银子和家产尽数落在了洛子清的手里，洛子清降得起，洛子衍可降不起，跟着降价是脑子有坑了才会去做的。
“那我们怎么办？”
“就保持现在这个价格，能卖就卖，不能卖就歇着，反正我们不做赔银子的生意。”
“是，那我明白了。可是明天，按照洛少爷的要求，是要以降低两成的价格售卖的，那我们还……”
“这个嘛，等我回去问问子衍再做决定。”
周掌柜的连连点头，“那行，我在铺子里等着少爷的决定。”
新宅子的大门前。
洛子衍送着两位贵门公子出了门来。
“洛兄放心，我回去后，一定跟家父说明洛兄的诚意，争取家父同意把跟洛家的合作转到洛兄这边来。”
“我也是。”
“多谢两位老弟了。”
“呵呵，洛兄客气。”
洛子衍目送着那二人上马远去，然后对着角落里的小小身影笑道：“千言，回来了怎么还躲起来了。”
蒙千言从拐角里出来，“唉，我刚刚回来的时候，看到你在跟人讲话，所以不想打扰到你。”
“胡说，有什么打扰的，你是我夫人，他们都是我的朋友，你也应该跟他们认识认识才对。”
“好啊，下一次我就不躲着了。”
“来，该吃饭了，就等你了。”洛子衍一把抓抓住了蒙千言的胳膊，把她往院子里带，顺带手的，搂住了她的腰肢。
这些天，每天蒙千言都会早早起来去武行教习射箭，导致每天早上洛子衍醒来的时候，蒙千言已经不再枕边了。
这可叫他心有失落。
他多想好好抱抱她，再抱抱她。
蒙千言看着洛子衍那一笑，就知道他心里想着什么鬼东西，赶紧先一步打住，“洛子衍，你给我老实一点。”
洛子衍无奈，“真是，什么时候起，我夫人这么火眼金睛了。”
“哼，我是你肚子里的蛔虫，所以呀，你想什么，我通通都知道。”蒙千言对此得意洋洋。
“二哥，二嫂，回来吃饭呀，你们在门口做什么。”是洛子娴怯怯的声音。
洛子娴和洛子明是薛氏所生的龙凤胎。
所以洛子娴的年纪也还很小，对于男女之事更是一片空白。
蒙千言的脸色一红，赶紧拍开了洛子衍放在她腰肢上的手，呵呵干笑，“好了，子娴妹妹，你先进去，我们就来吃饭了。”
上了饭桌，蒙千言才想起今天新铺子里出的状况。
她赶忙着把周掌柜的话，告诉了众人。
“又是他！”洛振寻简直是要吹胡子瞪眼了。
他向来看洛子清不喜，如今洛氏又堵起了唯洛的路，这让他如何能不生气。
“二叔，你先别气，我看，这一回，也算正常的生意竞争罢了。”
“哼，明州城的做丝绸做布料的，可不只有咱们姓洛的，也不见他这样堵过别人的路。”
“爹，先别说这个了，眼下，最重要的不是先保住第四家铺子的生意嘛。”洛子明劝道。
洛子衍闻声点头，“子明说得对，这第四间铺子，距离洛家的商铺最近，他们肯堵我们的路，应该想以绝后患。”
洛子明眼巴巴看着洛子衍，“那二哥，我们怎么办？我们没有银子降价，那要不要一直等下去，等着洛氏不降价了。”
“然后呢？他们不降价了，我们再降价吗？这样，我们永远也无法真正的盈利。”洛子衍微微摇头，否定了洛子明的想法。
“那还能怎么办呢？”洛子明想不到什么法子了，“洛氏的商铺都大，硬拼咱们也拼不过的。”
这也是蒙千言担心的事情。
唯洛的实力再怎么样，跟百年洛氏想必，也是小巫见大巫的。
洛子衍眯了眯眼睛，沉思着。
缓缓道：“硬拼是不太行，所以，我们最好是从售卖方式上入手，有什么办法，来吸引客人，把我们丢掉的客人再找回来。”
“售卖方式……”洛子明咬着筷子喃喃着，“我们总不能推着车挨家挨户去卖吧，那样得浪费多少时间。”
这话，把饭庄上的人都逗笑了。
薛氏白他一眼，“尽胡说，我们洛家的人，怎么会以这样的方式做生意。”
蒙千言却没有笑，她手里的筷子一搭一搭地敲在桌面上，“我觉得吧，子明说得还挺对的。”
“什么？”洛子明害怕自己是听错了，不断揉自己的耳朵，“二嫂，我们真的挨家挨户去卖吗？”
“不是，我说你的后半句，浪费时间……”
“唉，我还以为……”
“你想，我们挨家挨户去卖，很浪费时间。可是客人呢？买了布料在家里辛辛苦苦的算计着怎么裁，再一针一线缝制出来，不也很浪费时间么。”
这话，让洛子衍一下冒出一个想法来。
“你是说，我们卖成衣？”
“对了！”蒙千言的巴掌一拍，“我们就是要卖成衣，老百姓们都很忙，直接买回去就能穿，岂不是轻松的事情。”
“这倒是，可是，人和人的身材又不同，怎么会合适呢？而且，万一我们做的样式，老百姓们都不喜欢，那应该怎么办。”洛子明紧接着提出他的质疑来。
闻言，蒙千言嘻嘻一笑，“子明这小子，平时还真没看出来，这不是挺聪明的嘛。”
“千言，你认真点，把你的想法说出来。”
洛子衍心里有一个大大的预感，蒙千言的法子，十有八九是可行的。
“咳咳，我就说一下子明刚刚的质疑吧。这第一，人和人的身形不同，我们可以裁制出不同尺码的衣裳呀，然后批量的裁制出来，就算当地卖不完，我们可以再卖异地去呀。
洛子明听得惊奇，又觉得很有道理。
天下的人这么多，胖瘦高矮的人那么多，怎么会找不到合适的人呢？
“这第二，样式么，其实也简单，老百姓们最擅长的是什么，那就是跟风。比如子明子娴今天穿的衣裳好看，被别人看到了，就会纷纷效仿，对不对？”
蒙千言好歹是做过现代人的。
那什么纽约时装周，巴黎时装周的，她虽然没有亲眼看过，可好歹也懂得时装周存在的道理。
“我明白了！”洛子明激动地站了起来，“二嫂，我认为你的想法可行。二哥，你说呢？”
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