第一百三十四章 达成新合作
“也没有啥特别的说法，就是咱们从小听到大的故事而已。牛郎织女的故事，吴掌柜应该知道吧？他们两个不是就隔着银河遥遥相望吗？我们家做的这个果丹皮刚好样子很像星空，就沾着这个故事的光，想要给它换个名字叫相思卷。有了不一样的名字，吴掌柜你到时候卖这个果丹皮的时候，再订做几个好看的木匣子，木匣子里面就让木匠给刻上牛郎织女的故事，不要把故事在一个木匣子里面刻完了。一个故事多分几个木匣子刻，这样的设计没准会激发客人们的购买欲，一定会有人想要尽快的凑齐一套故事。同样的故事片段的木匣子可以多做几个，增加客人们凑齐故事的难度。”盛夏至给吴掌柜出着主意，帮他计划出了一条吸引顾客的营销方案，用不用的还是要看吴掌柜自己了。
盛夏至之所以会想出这样的主意来，是因为她想到了自己小的时候吃的干脆面，那个时候干脆面五毛钱一包，每一包里面都会有卡片，她曾经的梦想就是攒够一套水浒传的卡片。
像这样的收集某样东西的癖好，盛夏至相信不只是现代人会有，在古代也是一样的。
吴掌柜听完了盛夏至说的话之后，好半天都没有说话，低头沉思着，他在认真地想着盛夏至说的话的可行性。
主要是因为盛夏至提的这个建议，前期需要他投入一部分钱，而且应该是不算小的一笔钱。
他首先是要找个画师帮他把牛郎织女的故事画下来，然后再找一个会雕刻手艺的木匠，请他帮忙把画在纸上的故事给刻在木头上。
要在木头上雕刻故事，那需要的时间可就和让木匠做一个木匣子的时间不一样了。
而且还不是只做一两个这样的木匣子，要做的话就要做出很多来。
种种困难凑在一起，让吴掌柜开始犹豫起来。
当然，如果采用了盛夏至的建议，那也一定能给他的铺子带来一定的收益。
这样新奇的法子要是真的被他给鼓捣出来了，那保准又能在镇上引起一股风潮了。
这边吴掌柜已经在心里面把盛夏至提出来的建议的优点和缺点都给想明白了，但是他短时间内还是无法确定自己是否会采用盛夏至的建议，就对她说道：“夏至姑娘，你说的这个法子听着倒是很新颖，就是眼下咱们也没有个具体的例子能让我参考着，所以我还得再想想。”
“好，你慢慢想着，我这也不过就是刚才看着这个果丹皮脑子里面突然冒出来的想法。要不要用，都是吴掌柜你自己的事情。我这回来只带了两种口味的果丹皮，一种是新的，还有一种就是梨味的果丹皮。要是吴掌柜没有别的事了，咱们先聊聊新款的果丹皮的价钱？”盛夏至并不强求吴掌柜按照自己的想法去包装果丹皮，因为她知道她说出来的那种刻着故事的木匣子在这个时候都是要纯手工制作的，做一个都要花费不上时间，花的时间多，那也就意味着吴掌柜要投进去的钱多。
这真的就得看吴掌柜自己的选择了。
她有时间去想吴掌柜会不会按照自己的建议去做，还不如抓紧时间和吴掌柜把新款果丹皮的价钱给谈好了，接下来她还想要去顺福楼走一趟呢。
吴掌柜对盛夏至要另外和自己算这回新带来的果丹皮的价钱这件事，一点都不意外，想想之前只是不同口味的果丹皮就能被盛夏至给定出不同的价钱来，这回这样的事情也就是一件很平常的了。
“咱们也是合作了这么长时间的人了，夏至姑娘，你也不用和我客气，你想要给这款果丹皮定啥价格，直说就行了。”吴掌柜摆出一副很相信盛夏至的样子，一双眼睛从盛夏至刚才开始说话的时候就盯着她看。
毫无疑问，谈价钱才是两个人这一次碰面最重要的事情。
盛夏至对上吴掌柜的目光，客气地说道：“吴掌柜说这话可就真的是在和我客气了，说起来，咱们两个在一起合作也有好几个月了，彼此是啥样的人都心知肚明。我也不说啥虚的了，这回的果丹皮的要价我要的比较高，我要你一根给我一百文钱。”
“一百文？”吴掌柜对盛夏至说出来的数字可真的是一点心理准备都没有，在他的心里，这款果丹皮就冲着它的卖相，盛夏至也肯定是会要一个高价的，不过他的高价也只是八十文钱左右，比盛夏至自己提出来的一百文钱要少了很多。
所以他有些没有及时反应过来，脸上的表情太过惊讶了。
盛夏至倒是把吴掌柜现在的反应都给猜到了，她没有马上接话解释自己为什么会要这么高的价钱，而是把时间都留给了他自己去消化思考她会要这样高的价钱的原因。
吴掌柜把身子整个嵌进椅子里，一只手摩挲着椅子的扶手，眼睛时而落到打开的木匣子上，时而落到盛夏至的身上。
他想到了自己之前卖的那几样果丹皮，其实那些的价钱也都是盛夏至帮忙定下来的。
他就在盛夏至要的进价的基础上翻了一番，他就凭借这样的价格在这几个月里赚到了不少的钱。
同时也成功地把果丹皮这个食物送进了镇上有钱人家才能吃得起的食物的清单上，原来那样的价钱尚且还有富贵人家嫌贵，要是这回再答应了盛夏至把新款果丹皮的价钱定的更高，他担心客人会不增反减。
价格定的那么高，客人们的购买力却跟不上去，那这样的东西他买来了也是白搭的。
想明白了之后，吴掌柜就端出了一个笑脸，开始和盛夏至就新款果丹皮的价格一事进行商讨。
“夏至姑娘，你看你这一根果丹皮就要一百文钱的价格是不是有些太贵了？你这样我做生意该挣不着钱了，要是我也把这个果丹皮的价格定的太高了，那到最后只能落个没有人买，我自己赔本的结果。夏至姑娘，咱们做生意不就讲究个双赢，你好我也好吗？你也不能只顾着自己多赚钱，不想想我这边的难处。”吴掌柜的话说出口的那一刻，他就已经决定要劝盛夏至把要价降低，让彼此的生意都能好做一些。
如果这回还是像是以前那样的情况，盛夏至也就再抻一会吴掌柜，就会答应下他的要求。
但是这回送来的新款果丹皮，用的原料都是花钱买回来的，她在定价的时候就不能再像是以前那样随便。
她要先保证自己定的价钱自己不吃亏，接下来要考虑的才是赚钱。
一百文钱已经是她让步的底限了，再少一些的话，她就要赔钱了。
“吴掌柜，这个恐怕是不行了。一百文钱一根的果丹皮已经是我能做出来的最大的让步了，主要是做这个果丹皮用的原材料水果是我在外面村子里收上来的，实在是不能再减钱了。再便宜一些的话，我就要亏钱了。”盛夏至没有退让，她想着要是这款果丹皮被吴掌柜因为要价太高而放弃的话，那她要拿这个新款果丹皮怎么办。
“嗯，这些我也都能理解，只是，真的不能再往下减点钱了？”吴掌柜准备最后再努力试一试，要是还是不成的话，他就只能先按照盛夏至说的价钱来给她结算今天的果丹皮钱。
无论如何他是不可能放走这样能带来很多钱的东西的，全镇上只有他一家点心铺子里面有这样的果丹皮卖，这其中的好处他心里面可是一清二楚的。
是绝对不能让镇上有第二家也卖果丹皮的店铺出现，他的吴记点心铺子，只能是唯一。
盛夏至摇头，很抱歉地说道：“一百文钱一根果丹皮，这个价钱我是真的不能再做出让步了，吴掌柜还望你见谅。”
她的话音刚落，吴掌柜就像是下了什么决心似的，手重重的往扶手上一拍，说道：“那行吧，就按照你说的，一百文钱一根果丹皮。你看咱们是不是要新写一份契书？”
吴掌柜说话间，身子就已经从椅子上站了起来，时刻准备着出去写契书。
“契书自然是要重新写一份的，这个就要麻烦吴掌柜了。”盛夏至的脸上微微笑了笑，要是吴掌柜最后用了她说的那个建议，没准到最后这一款的果丹皮会是他铺子里面所有果丹皮里卖的最好的。
那个时候赚的盆满钵满的吴掌柜，也不知道会不会为自己今天决定用一百文钱一根果丹皮的高价收购了这些果丹皮而高兴庆幸。
接下来的事情就进行的很顺利了，毕竟他们两个都已经签了两份契书了，都很熟悉流程了。
盛夏至拿了吴掌柜的银子，在要走的时候，又一次跟吴掌柜提了自己的那个想法，虽然大意还是想要让吴掌柜自己去决定，不过这回能从她的话语里听出她明显的指向性。
她是希望吴掌柜能用这样的方式赚钱的。
吴掌柜照旧把盛夏至送到了铺子后门的路口，看着盛夏至的牛车走远了之后，他也没有再回铺子里，而是转身回了自己的家，想要把这件事情和自己的婆娘商量商量。
盛夏至揣好了银钱，赶着牛车，径直到了顺福楼的门口。
这个时候正好赶上了晌午，来顺福楼吃饭的人特别多。
盛夏至在门口边上栓牛车的时候，就已经听见了人们关于顺福楼里面烤猪蹄的议论，有好多人都是奔着烤猪蹄来的。
“黄公子，你听说了没，陈胖子昨天花光了自己的私房钱，还让自己家的小厮在酒楼里面排着，终于让他吃到了烤猪蹄。”一个让人打眼一看就知道家里面很有钱的人对着被他称呼“黄公子”的男人说道。
那个黄公子眼睛斜斜地看着自己的同伴，心中不忿，“就陈胖子那个样子的，竟然排在我前面吃到了烤猪蹄！”
“黄公子不用急，我保证咱们今天就能吃到一盘烤猪蹄了！”
黄公子不敢相信地看着说话的那个人，说道：“你的保证能有用吗？要知道老子我可是已经在酒楼里面排队排了好长时间了。”
在顺福楼里面排队等着点烤猪蹄的习惯，大家也都不知道是什么时候被建立起来，大概就是宋易提出了新的烤猪蹄购买要求之后吧。
这样的排队，其实是像黄公子这样的一群人，自己私下里存在的默契。
既然大家都好这一口，那就有福同享，排着队来买，谁都能吃到。
盛夏至就把他们的对话听到了这里，目送着他们进来顺福楼里。
她没有想到，才一段时间没见，宋易竟然就已经把她的烤猪蹄给经营到这种程度了。
“夏至！你咋还过来了？是来找我们掌柜的的？”小柱子先看见了盛夏至，就过来和她说话。
盛夏至点点头，问道：“你们掌柜的在忙吗？”
“你今天来的时候不凑巧，中午正是客人多的时候，也是我们掌柜的最忙的时候。夏至，你看要不我先带你去后院，你在那里等着我们掌柜的忙完了，再过去找你。”小柱子说了宋易现在正在忙，说完又给盛夏至安排了一个能舒服地等着宋易忙完的地方。
“不用了，我中午也还没有吃饭呢，给我开一个雅间，我在你们酒楼里吃一顿午饭。”盛夏至其实想的是刚好可以趁着等宋易的时候，先看看顺福楼里面人们对烤猪蹄的热衷程度。
小柱子面有难色，对盛夏至说道：“夏至，你是不知道，现在咱们酒楼里的生意比以前还要好。这会又是正午，客人多的不行，楼上的雅间里面都有人了。你要是想要找一个清净的地方吃饭，我可以在一楼帮你找一个相对安静的地方。”
盛夏至扫了眼人来人往的酒楼一层，觉得在这个地方可能会更便于她观察酒楼里面的情形，就点头答应了下来。
“要是遇见了你们掌柜的，先不要和他说我过来了的事情，让他先忙着酒楼里的事情。等我吃过了饭，我会自己过去找他的。”盛夏至特意嘱咐了小柱子一句，和宋易那只狡猾的狐狸打交道，她多做一些准备总是没有错的。
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