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第106章 找代言


  “二哥,给我们也开一份薪俸吧?一两吊的俺也不嫌弃。”

    半大小子李庆似乎对自己被强迫安排了工作,却没有薪俸很有意见。见到李逵带着人来,就过来拆台。

    没等李逵说话,三叔公就张嘴驳斥了李庆异想天开的念头:“小子,就算给你开薪俸,能落在你手里?”

    李庆不信邪的挺胸道:“三叔公,小子也是个爷们,凭什么说我就不能花钱了?再说了,没钱干活,提不起劲来。”

    “给你开钱,也是你娘拿,你以为你小子就能落手里了?做梦。”

    “三叔公,你就不能偷偷发到我手上,拿一半,我拿一半就好,另一半算是我孝敬三叔公您老的,您看可好?”李庆是个很实际的小子,他觉得拿多拿少和他没有多少关系,只有落在自己手里的钱才是自己的,顿时准备用没本钱的买卖贿赂三叔公。

    三叔公瞪眼骂道:“滚蛋,压根就没打算给你们钱。以前在山里,一个个野孩子似的也祸害不了人。最多弄死只兔子也就完了,有本事弄死一头野猪,家里还要在村子里都要炫耀一番。如今村子里的人都迁到了县城边上,你小子带着一群熊孩子尽欺负左邻右舍的孩子了。你要是再敢出去惹祸,老头子让你去跟着老五学打铁。继续放任你们胡闹,弄死个人怎么办?难道真让你们去山上做山大王?”

    “可三爷爷,人家找上门的时候,你当时还夸我们了。”

    三叔公怒道:“难道我这么大岁数了,你想要让我对几个小辈认错?既然认错,岂不是要赔钱,这钱是你出啊!还是让你爹出?”

    三叔公也是无奈。

    一村子人,没几个是安分守己的。当然,最安分守己的李大郎在他眼里,还不如那几个天天惹祸的族人。可问题是,百丈村总要搞好邻里关系吧?总不能欺负周围的百姓吧?他们又不是地方恶霸,名声还是要的吧?

    可村子里的半大小子都闲不住,出门就惹祸,一俩个小子敢追着一群孩子揍。每次这小子趾高气扬的挺着胸膛回到庄子里,没多久,人家父母带着鼻青眼肿的孩子就来堵门。他老人家估摸,要不了多久,百丈村就在沂水县要臭大街了。

    没办法,村子里八岁以上的熊孩子,都被安排在工坊里干活。干不好,还不给饭吃。

    李庆是刺头,尤其要镇压的服服帖帖,要不然,他老头子就有的头痛了。总不能庄子天天有人父母来告状吧?

    李庆一听自己还要被送去学打铁,顿时觉悟大增,装好孩子,拍着胸脯表示:“三叔公,你瞧好吧!我会帮你盯着他们几个好好干活的。”

    “滚回去,别在人眼前碍眼。”三叔公手中的鸠仗打了李庆几下,后者也不恼,拔腿就跑。

    刘葆晟对百丈村的村人有了更深一步的认识,他偷偷瞄了一眼李逵,似乎有点明悟了。或许李逵以前也是和李庆似的,村子里没几个人能制住他。

    不过他还是料错了,李逵是除了三叔公之外,村子里根本就没人敢惹他!

    制盐,虽说是百丈村如今头等重要的大事。

    但三叔公一开始也没有打算全村一起上,连孩子都没有放过,一股脑的投入这营生之中。

    可最后还是变成了这等局面,村子里男人,女人,孩子,只要能做事的都让他老人家安排了事做。李逵带着人到了研磨雪花盐的地方。

    李逵盯了一会儿,觉得没什么问题,嘱咐道:“不能有杂质,这盐要纯净,不能有任何杂质。”

    “二哥,你放心,有我们在,绝不可能。”

    最后就是装罐和装箱的地方。

    数量很多,都堆满了一间房。

    但李逵对此还不太满意,懊恼道:“这是县里能够做出最好的黑罐了,看着还略显粗糙,也是无奈之举。只能配上一个木头匣子装门面,但愿能让人入眼吧?”

    刘葆晟跟了一路,他之前还以为李逵这样的山里小子,对于经营之道恐怕没有太多的经验,需要有人好好扶持。没想到李逵不仅给雪花盐准备了装盐的罐子,每一个罐子都准备了木匣子。

    韩大虎也有生意,也深知做生意要提高货物的价值,在质量上无法提高的前提下,只能用包装来抬高货物的价值。他拿着黑罐,在手里掂量了几下,心中顿时有了计较:“贤弟,两斤份的罐子?”

    “没错。”

    韩大虎叹气道:“咱们这里的瓷土不成,釉倒是看着挺纯正,工匠的手艺还行,只是不知道一个月能交付多少数量的罐子。少了可不成。”

    雪花盐,就算是定价突破天际去,最多就是十贯一斤,还不见得能卖得出去。想要靠着雪花盐发大财,注定只能跑量。

    市场反馈好,才能扩大售卖的数量。现在光有盐还不成,需要打响名气,打开知名度。短期之内黑瓷罐的需求不大,可一旦销量起来了,包装就需要跟上。

    总不能十贯钱一斤的盐,用筐担着卖吧?

    真要是这样。

    谁还愿意当这冤大头?

    “窑场本月供货五百个,下个月就能达到三千。但继续增加产量确实有难度,熟练的工匠可不是一朝一夕就能培养出来,加上如果产量增加,窑场规模也要扩建,咱们也没有道理借钱给窑厂这么做吧?”李逵也是没办法,他总不能去禹州等地寻找工匠,或者让禹州等地的窑场来烧造盐罐吧?

    韩大虎盯着盐罐和木匣子,琢磨着如何才能让高贵的雪花盐拥有市场足够的认可度。

    没有认可度,盐再好也是白搭。

    议事在祠堂里是非常正常的事,李庄也没有个清净地方,就这里最清净。李逵命人将装好的雪花盐准备好送来几个之后,就开始和韩大虎商量起来。

    韩大虎:“在大名府办个宴会,宴请各方名流,然后……”

    “中间放一个盐罐,你觉得被宴请的人会有什么想法?”韩大虎还没全盘托出他的想法,就被李逵抢白道:“名流仰慕名妓,总不能让他们对盐也表现出这样的热情吧?这不现实。”

    “要不就送人。”韩大虎建议道:“我们把包装好的盐都准备妥当,一家家送去,我岳父有不少同僚,都能吃得起雪花盐。只要吃得好,就能打开销路。”

    “不妥,君子远庖厨,男主不入厨房。再精贵的盐,也就是在厨房用着,怎么可能让他们感觉到这盐好?要是感觉不到盐的好处,送出去的盐,也就是肉包子打狗,一场空。”

    李逵想了想,觉得还是不妥当:“免费的赠品,没人会觉得珍贵。更何况盐太寻常了,本来就很寻常的货物想要卖上高价,就不能从品质上入手。品质只能确定雪花盐定价的底线,但不能抬高雪花盐的售价。”

    “唉……”这下子,连韩大虎也没辙了。

    李逵的话不是没有道理,而是句句在理。正因为句句在理,才让他发现事情的难办。当初第一眼见到雪花盐的时候,那种兴奋的激动荡然无存,如今他明知道雪花盐很好,却不能让这种好转变为财富,他发现事情想简单了。

    更何况,雪花盐的成本……他能看不出来吗?

    最多一吊钱一斤,也就是七十几文的样子。(宋朝钱都不是足吊,足贯,十吊为一贯,一贯基本上在北宋中后期维持在七百七十文左右)

    甚至一吊钱都不见得有,五十文?或许才是一个合理的成本线。想要挣钱当然不难,一百五十文一斤,就能销量大增。可这需要更大的销量才能支撑足够的利润。这和他当初和李逵的想法相悖。

    李逵在祠堂前的空地上转悠着,思考着,突然他想起了一个人,或许是个契机。

    他对韩大虎道:“你说让一个有足够名气的文人,赋诗一首,甚至以他的名义将雪花盐作为礼品送给他的朋友和同僚,是否预示着就能在短期内将雪花盐名扬天下?”

    任何东西,只要能够名扬天下,就能价值倍增。

    可韩大虎却挫了,有心无力道:“贤弟,为兄也想啊!可你知道我就是个不入流的武官,岳父倒是出身将门,但能让雪花盐价值倍增的人只能是文人。或者是官家,写上几个御用贡品之类的倒是能名扬天下。可官家就别指望了,他还没有亲政,说话算不算数都不知道。但文人,还是在文坛有足够号召力的文人,哥哥真不济事,哪个也够不上啊!”

    李逵嘿嘿一乐,笑道:“你够不上,我这里真好有一个合适的。”

    “谁?”

    “苏轼,你觉得怎么样?”

    “好是好,可咱也不认识他啊!他这等文宗,给钱也请不动啊!”

    文坛宗师,韩大虎就算是再孤弱寡闻,也听说过苏轼的故事。但他却很怀疑李逵的计划,是否有成功的可能?

    听到有门,李逵大手一挥,自信道:“韩大哥你就别管了,这事就这么定了,等我回去合计合计,想好了对策,咱们就行动。”

    没办法只能去坑人?

    这不算是坑人吧?

    李逵没打算给代言费,再说了,他这个徒孙能坑的也就是师祖他老人家了,不找他,找谁?徒孙挣着钱了,天天请你吃香的喝辣的,孝敬您!


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