第56章 再聚首

　　今天是李盼最后一天在陈婉儿店里上班，说是最后一天，其实我们的女主睡到中午才起来，来到陈婉儿的公司后，把大概情况说了一遍，就非常洒脱地留下个背影，扬长而去直奔盼盼地产。此时的李盼心急如焚，因为在不抓紧时间，就错过午饭了。此时的男主早就已经把餐点摆好，等着女主的到来，直到看见李盼姗姗来迟的身影，才逐一打开盒子，两个人边吃边聊了起来。

　　“我的建议你考虑的怎么样？要不要约他们聊一次？”男主想了想，决定采取李盼的意见。本以为装修完了就可以了，自己应该可以应付一阵儿。但事实上他想的有点多了，哪有一个人支撑一家门店的道理，自从开业这几天，男主一直就没有休息过，天天有忙不完的事情。这还要多亏新店开业，并没有什么生意，但光是准备资源就已经让男主精疲力尽了。点了点头，让李盼帮忙约苏一诺和王轩，陈鹏男主自己约，很快就得到了回复，今晚的饭局成立了。

　　现在的情况是有人欢喜有人忧，陈婉儿看着李盼离开，内心很烦躁，并不像她表现的那样平静。倒不是因为李盼的离开，毕竟他们算是合作伙伴，但是同等的资源，陈婉儿在李总那里也能得到，佣金点位等其他条件不比李盼的差。让她感到沮丧的是李盼走之前说的那个消息，原本想着通过这样的方式逼迫刘淼向自己低头，求得自己原谅然后为己所用。

　　但是实际情况并没有按着她安排好的剧本走，男主不但没有被打倒，反而自己重新创业，一瞬间身份彻底转变，成为了自己的竞争对手。这个结果是她万万没有想到的，当然，也不是她想要的，听到刘淼创立的公司叫盼盼地产，用大拇哥想也知道这是为了李盼才起的名字。

　　想到这里，陈婉儿不由得开始羡慕李盼，李盼的确很漂亮，但是自己也不比她差，为什么刘淼的眼睛里就没有自己的影子呢？她很清楚刘淼现在的情况，在她想为难刘淼之前，就已经把他的信息查个底儿掉，包裹这几年在公司的财务收入。就是因为知道了他的经济条件，才让陈婉儿越发的感到惊讶和不理解。以他的那点钱创业，根本就支撑不了多久，况且一定会赔进去，难道宁愿让这几年的辛苦付出付之一炬，也不愿意和自己说句软话？“哼！你不是很厉害吗？我要看看你能做到哪一步，走着瞧！”不用想，陈婉儿又一次把我们的男主惦记上了，很显然陈婉儿现在认为男主是非常不理智的，认为他的这次创业单单只是为了赌气，是非常不成熟的表现。



　　还有一个人不得不提，那就是男主的徒弟，现在陈婉儿身边的得力干将张月。自从和男主闹掰以后，张月的心里一直很矛盾，内心深处总是有两个声音相互对峙着，这让她很难受。张月终究不是那种坏的不可救药的人，无法彻底泯灭心中的那一丝良知，这是她痛苦的根源。所以想要成为彻头彻尾的坏人，也不是那么容易的。

　　听到自己曾经的师傅开始创业了，嘴里说不出的苦涩，相比陈婉儿，张月应该是与刘淼共事最多的人，她很了解男主的为人，以他的能力，再次腾飞只不过是时间的问题。反观现在的这家门店，这两个月来基本没有什么生意，店面处于亏损状态，曾经的百万门店仿佛一去不返，现在剩下的只有一个空壳子和几个臭鱼烂虾。人心不稳，极度涣散，这让她这个经理没有办法做到上传下达，很多事情只能自己一个人做，大多数情况下，那几个人只是负责看热闹。

　　陈婉儿现在对张月越来越不满意，当初选择扶持她，就是想利用她来反制刘淼的，结果一切顺利，刘淼被迫离开公司，还扣了他一大笔佣金，着实让人感到解气。但是所有发生的事情都会过去的，无论是人为的还是天意，总会有翻篇儿的时候。现在看似尘埃落定，那就要考虑回归本源。陈婉儿就算再有钱也不至于要养闲人，公司账户持续支出，她把一切责任算在了张月的头上，认为这个经理能力不行，但是为了避免之前的情况发生，现在陈婉儿开始架空张月。虽然两个人都明白对方不是自己想要的伙伴，但是谁也没有说破，她们暂时就这样相互演着，毕竟还没到撕破脸皮的时候。

　　这边依然是勾心斗角，我们暂且不提。盼盼地产的开业虽然很低调，但是消息依然在商圈内悄然传播着，特别是知道的了幕后的老板是刘淼的时候，大家的反映非常精彩。不看好的人居多，特别是那些平时和刘淼关系还不错的人，首先就否定了男主的能力以及他这家店面的前景。

　　还有一部分表示支持和赞同，虽然大家都是竞争对手，但要永远向强者致敬，一个被行业“除名”的人，居然有勇气自己创业，这种魄力就不是一般人可以具备的。另外一部分人的态度比较中立，不说好也不说坏，说到底这里新开了一家门店和他们一点关系都没有，没必要浪费时间猜来猜去的，等着吃瓜就好。

　　此时我们的男主和女主可没有时间关心行业内的反映，而是正在讨论着今天晚上的饭局，如何能够让这些人选择这里，便是今晚的主题。其实主要还是差钱，男主现在花一分钱都要掂量掂量，人家都说不当家不知柴米贵，现在我们的男主已经充分理解了这句话的精髓。

　　开业之前的事情就不说了，光是开业这几天，男主的钱口袋像是没有底一样，只是看着钱一笔一笔的花出去，店面的维护成本，让刘淼每天睁开眼睛后，就觉得自己欠了别人几千块钱。如果今天谈的愉快，那么这三个人都可以加入公司，队伍一下子就成立了，但是相应的成本也提高了。员工工资是很大一笔开销，如果现在定下来的薪资与同行一样，那么他的钱还真未必能支撑到十个月，这事儿还真让人感到头疼。

　　“老婆你看这样好不，目前行业内的标准薪资是三千一个月，提成比例是百分之十五起，我们把薪资降到两千，提成比例提升五个点也就是百分之二十。这样不但可以降低我们的运营成本，也可让经纪人赚到跟多的钱。销售最终靠的不是底薪，而是提成，我想了一下，等后期如果大家的业务非常成熟了，我准备开放合伙人的政策。你觉得可行吗？”我将自己的想法说给丫头听，想要看看她对这件事情的态度。

　　李盼想了一下担心地说道：“如果你这样做，等于开了行业的先河，至少目前没有一家公司这样做的，我怕到时候他们会拒绝。”“你的担心是有道理的，毕竟销售的收入是不稳定的，在没有业绩的阶段，依然是需要底薪支撑生活成本的。但是老婆如果做销售不能时刻给自己压力，让自己成为最赚钱的那一个，其实他已经不适合这个行业了。新的规则的确很难推行，但是坚持下去一定会受到成效的，我也想用这样的方式来筛选一些伙伴，让那些真正考虑好，并且有能力的人和我们一起分享这块蛋糕。”我继续说道。“会不会有点太激进了？”丫头显然是有点担心。“不会的，交给我吧，放心他们一定会答应的。”

　　晚上六点，大家如约而至，我们选了一家东北菜管儿，找了一个包厢，见大家都以到齐，便开始边吃边聊。“非常感谢大家能够赏脸参加今天的饭局，对于一个有前科的人，你们依然不嫌弃，让我很感动，我敬大家一杯，感谢大家。”我用玩笑的语气敬了今晚的第一杯酒。“你少来了，我们都知道是怎么回事儿，你自己就不用在这里装了。”说话的是苏一诺，这小妮子本来就一直跟着我，年龄又比较小，又是李盼的闺蜜，所以对我说话从来都是“不怎么客气”。也是因为她的这句话，大家放开了拘束，开始愉快地聊了起来。



　　王轩：“盼盼已经把你开店的事情和我们说了，今天把我们聚集到一起，你一定是有重要的事情说吧？”

　　我：“嗯嗯是的。我希望你们能够继续和我一起工作，共同努力创造属于我们的未来。”

　　王轩：“对于这件事我倒是没有问题，既然来了就是打算继续跟着你干的，但是听盼盼说你这次有了新的想法，到底是什么？”苏一诺和陈鹏听到王轩问出了她们心中的疑问，不约而同地将目光放在了我的身上，我微笑着说出了自己的所想。

　　我：“首先非常感谢轩姐和两位的认可，但是你们不要想的太好，前期我们还是需要过一段苦日子的。现在我自己创业，手里没有那么多的资金支持，我无法给到你们正常的底薪，所以底薪我定在了两千，这和行业内部比要少了三分之一。但是作为补偿，我把提成比例提高了五个点，也就是说，未来你们做出了业绩，是按照百分之二十起计算提成的。一开始我准备稳扎稳打，盈利了之后再实施其他想法，但是现在有你们加入，我改变了策略。

　　你们在店里驻守，我去外面找投资方，第一是为了做我们自己的网站，将我们的公司平台话，第二是为了创新，我准备为我们的公司开设多媒体渠道，多元化推广。但是这两点都离不开钱做支撑，在我们做好基础工作的前提，我先一个人出去跑跑。你们认为呢？”

　　这一次不光是他们几个，就连李盼也用惊讶的目光看着我，一开始对词儿的时候没有这些啊，怎么不按剧本来呢？但是丫头明白我这么说一定是有了自己的想法，所以她会无条件地支持我。“我们做传统行业的和多媒体怎么能够沾上边儿呢？能不能说的详细一点？”苏一诺好奇的问道。“严格来说我要做的其实是自媒体，对于这个板块儿的业务，我们需要花费的只是时间成本。

　　我是这样想的，现在大部分客户和业主对于我们所从事的行业都不是很了解，导致了她们的需求被行业内的有心人利用，损害了她们的实际利益。我们赚取客户的佣金，获得业主的信任，我想用这样的方式去回报他们。我们每周可以安排一次网络直播，讲一讲房屋买卖和租赁的相关事宜，让他们在整个交易流程里清楚地知道哪些地方容易出错，避免踩雷。”

　　“听着非常新奇，但是你觉得成功的几率会有多大？”王轩疑问地看着我。“什么成功的几率？你指的是什么？”我没没明白她的意思，便开口问道。

　　王轩：“我的意思是说在你刚才的话里没有听到盈利的部分。”

　　我：“轩姐，我们做这件事不是为了盈利，而是让大家真正了解我们，房屋交易是一件大事，但是很多人并没有那么多的经验，导致了她们不断踩雷，渐渐地对这个行业感到失望，所以今天我们这些从业人员才不被社会尊重和认可。我是希望借此机会，让大家重新认识这个行业，认识这个行业里的人，和他们所想的不太一样。”此时大家的目光再次聚焦在我的身上，从她们的眼神里，我看到了崇拜，没错就是崇拜，这倒是让我有些不好意思了，“你们这样看着我干嘛呀？我说的不对吗？”我好奇的问道。



　　李盼：“轩姐她们虽然已经有所成就，但毕竟在这个行业里的时间不是很长，我倒是能够理解你说的东西，也能体会到你这样做到底是怎样的一种格局。先不管前景如何，我支持你，支持你做下去，因为你是对的。因为我的工作关系，每天不断往返各个中介门店，他们的所作所为，的确不值得被社会认可，但是悲哀的是没有一个人意识到这样是不对的，更没有一个人想要改变行业现状。”这丫头难得一本正经，听得我有点不习惯了，不过只要老婆支持，一切都是对的。其他人也跟着点头，这应该算是我们的企业文化了，谁都没有想到今天我的想法，在未来变成了我们公司对外的名片。

　　见没人说话我继续说道：“当然了，创业就是为了赚钱嘛，我们还是要解决眼下的生存问题，在我们没有发家致富之前，我不打算让你们参与进来，我一个就可以了。以后的工作暂时和之前一样，我们主做二手房交易和租赁，扩展新房项目。李盼会和我们一起工作，便于新房项目的推广，这也算是给大家的一个福利，我们将开发商直接请到了门店。你们二人都已经成交过买卖单，可以说是非常成熟的经纪人了，所以我希望你们可以继续以买卖为主，但是也不能放弃租赁。

　　陈鹏入行比较晚，基础知识还有提高空间，但是不要着急，我会一直带你到成交买卖为止。现阶段我希望你能把租赁这个板块儿承担起来，未来我们不但要做居间服务，还要做资管服务，这也是我要去找投资的目的。等你们都觉得可以了，成熟了，真正赚到了钱，我会为你们开放合伙人通道，这也是未来给到所有员工的福利。合伙人弊端是没有底薪，但是提成比例会提升到百分之五十，我的目的很简单，就是让想赚钱的，有能力赚钱的人，越来越赚钱。我要的不是给我打工的人，而是愿意和我一起创业的合作伙伴。”

　　听我说道这里，他们除了惊讶之外还有一丝期待，但是因为他们三个从业时间比较短，其实我说的很多东西并不能理解透彻，也不明白真正实施起来的困难，所以虽然很动心，但一时之间的确不好做出抉择。我也不想现在就让他们给我答案，我还是希望每个人都能考虑清楚自己要不要做这个行业，要不要跟着我做。于是我便对着他们说道：“我说完了我的想法和期望，我本人非常希望能够和大家再次共事，但是目前我能给到大家的待遇，的确不是最好的，甚至是低于市场行情的。

　　包括今天和大家说的那些东西，针对我们这个行业来说也算是比较超前，我必须要承认，我们的未来会存在很多未知，所以我希望你们每个人都能够想清楚之后再给我答案，不要着急，盼盼地产，永远欢迎大家的加入。我敬大家一杯，希望未来在盼盼地产，可以看到各位的身影。”

　　想要说的话已经说明白，那就没有必要继续唠叨了，大家开始干饭！整个晚上的气氛都非常活跃，一直持续到晚上九点，我们才散场，这期间又聊了很多很多，都是与行业有关的东西，每个人都积极发言，说着自己的想法和期望。可以肯定的是，在场的各位都是有梦想的人，我暗自决定，如果他们选择相信我，我一定要帮他们在这个行业里，实现他们的所有梦想！


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