第46章 再创新高

　　休息的时间总是美好而短暂的，无论是对于深处温柔乡的男主还是纠结的陈婉儿一行人来说，时间给与他们同样的公平。七天结束了，大家开始返工，虽然意犹未尽，但是生活总是要继续，活在城市里的人们，要时刻为自己的生计努力，究其根本不过是讨口饭吃。

　　今天是假期结束后的第一个工作日，大家和往常一样例行早会，但是不同的是每个人的眼神都在有意无意的瞟向男主和李盼两个人，陈婉儿依旧没有出现，继续当她的甩手掌柜，一时间气氛有点压抑，所有人包括男主和李盼，面对突如其来的改变都有点不适应。

　　“好了，今天的早会就到此结束，大家有什么问题吗？”我和平时一样，问出了今天的结束语。一阵沉默过后，苏一诺忍不住开口问道：“经理，老板说你提交了离职，这是你最后一个月与大家工作，是这样吗？”看了一眼苏一诺，微笑着对所有人说道：“抱歉，还有一件事情没有和大家说，一诺说的没错，这是我最后一个月在这里，与大家一起奋斗。本来想等离开的那天再说的，但是既然一诺问了，看来你们都已经知道了，希望在这最后的一个月里，我们依然像往常一样，亲密团结，精诚合作，继续创造属于我们的辉煌。”

　　“为什么离开呢？”张月有些不可思议的问道。大家其实都被蒙在鼓里，整件事情的发生，仅限于我们三人知晓，她的疑问也是大家的疑问。这就有点难度了，我总不能将事情扩大吧，但是实话实说有有点惊世骇俗，只好无奈地敷衍道：“在这个行业里很久了，感觉自己出现了瓶颈，所以我想用一段时间来放空自己，规划一下未来。虽然我即将离开大家，但是如果未来你们在地产相关的问题上需要帮助，我向你们保证，只要你们需要，我一定会在。好了冠以离职的事情就不要再谈了，毕竟时间还早呢，我希望这一个月我们能够突破百万业绩，大家加油！”“加油！”



　　早上的事情结束了，大家并没有因此受到任何影响，这也是很正常的，毕竟销售类的工作，流动性都是非常大的，今天你走，明天他来，这是一个常态，很快就会被大家遗忘，当然也会有新的经理顶上，职位不可空缺，当新经理上任之时，一定会打造自己的队伍和团队理念，等到那个时候，就更不会有人想起今天的事情和过去的点点滴滴。

　　这就是人走茶凉，现在我突然想起了曾经经理了，她刚刚离开我不到一年的时间，现在她的音容笑貌在我的脑海里已经开始变得不那么清晰了，再过一些时日，我想她最终会成成我的内心深处的一个影子吧。我的关系不会受到任何影响，无论是我还是已走的她，当有一天我们需要彼此帮忙，只要一个电话，都会奔赴彼此。

　　但即使是这样，她的样子依然在慢慢淡化，想了很久，我觉得这不是我的错，也不是她的错，更不是所有人的错，是这座城市的生存规则，阻断了我们之间的联系。所有在大城市里讨生活的人们，最后剩下的，也许只有他们自己而已，被城市的里冷漠所侵染，最终同化。曾经意气风发的少年渐渐长大，感觉自己经历了很多，但是可以拿出来说的，好像也没什么。

　　上午的时间很快就过去了，主要工作就是回访客户，毕竟休息了七天刚刚复工，要做的事情非常多。好在大家都不是新人了，经过这段时间的磨合，彼此的配合更加默契，关系也越来越融洽。在这样的工作氛围中成长，无论是对我还是对他们，都是幸运的。马上要吃午饭了，陈鹏和王轩找到了我，说今天下午要签单，让我帮忙谈判。听到这个消息我有点惊讶，毕竟刚上班第一天，本以为今天会很平淡，没想到居然有单可签，我当然是满心欢喜地答应了。但我实在是忍不住自己的好奇心，便问两个人到底是怎么做到的。

　　原来之前我和大家说过，再来新人大家一起带，新人可以看到不同风格的谈判、带看和邀约的方式，这对他们来说是好事，本来只是想着尝试一下，但让我没有想到的是，收获的效果比预期的更好。想要学到更多就一定要付出努力和汗水，很欣慰的是他们都是有恒心定力的人。

　　现在的张月已然有了师傅的样子，带着自己的徒弟有模有样的。陈鹏来的时候，只有张月签了买卖单子，并且业绩也是她们三人中最好的。况且我对他们三个人都非常认可，公司的门店不可能就这一家，真心的希望她们能够早日成长起来。但是销售毕竟是以业绩为王，我是否看好不重要，重要的是当她们站起来的时候，下面的人要服气。这两张单子都是出去玩之前的积累，师徒二人历经了一个月的时间跟进和带看、最终才让客户锁定了房源。

　　虽然说的轻描淡写，但是我毕竟比他们的经验多一些，其中的辛苦我自然可以理解。没有过多的鼓励，听完之后我只是微微一笑，让他们继续努力。不希望他们的心态被太多外界因素所干扰，太多的赞美并不是什么好事，所以表扬要适当。

　　基本条件已经谈好，其实今天主要是见面签约，如果双方没有出现反悔的状况，根本没有任何悬念。能够做到这一步，说明张月在两个方面做的非常优秀，第一是专业度和认可度，第二是谈判技巧的运用和客户心理的把控。已经很难得了，看到她的成长我很欣慰，作为一个基层管理者，其实做业绩是其次，主要是我能够为公司培养出多少优秀的人，这是衡量我的工作能力的唯一标准。

　　想想以前我带他们三个人的时候，用了两个月才算是勉强把他们带出来，但是看看后来的这几个小伙伴，一个多月的时间里，就已经可以独当一面了，早知道有这么好的效果，当初我也这样实施多好，何必让自己那么累呢？不过当时我也没有人可用，只能靠我自己，哎~终归是跳脱不了的劳碌命。

　　听他们两个人说完，我便已经有了打算，于是便对张月讲道：“今天下午的谈判签约，全部由你负责，谈买卖的时候我和你一起进会议室，但是全程我不会说一句好，就当我是一个新人在学习好了。谈判节奏由你来掌控，包括签约后的所有细节，你好好准备一下。



　　陈鹏的租赁由你和他一起去谈，我就不参与了，我要说的就一句话，相信自己的能力，肯定自己的付出。”虽然张月是临危受命，但是我相信她一定可以处理好的，退一步说，即使今天没有签成，那也是一种成长，对于她来说更加宝贵。想要以后独当一面，不经历失败的案例是不可能的，任何一个优秀的经纪人，都是用折单堆起来的，没有捷径也没有意外。这么安排还有一个原因，就是我要离开这里了，我不希望我走了以后，对他们的工作有任何影响，毕竟一开始都是我带出来的人，我希望她们好。

　　安排好了下午的事情，我快步来到李盼身边坐下，用略带撒娇的口吻说道：“老婆，我饿了，你陪我去吃午饭好不？”“咯咯咯~我的大经理，这是在公司，如果让他们听到刚才运筹帷幄的店长，转眼间漏出小男人的模样，他们会怎么像你呀？嘻嘻。”李盼调侃地回应我。

　　“切，我才懒得管他们怎么想，只要你不嫌弃我就好，嘿嘿，走呗吃饭去。”“好呀！”牵起李盼的手，在一群人“嫌弃”的眼神中，徜徉而去。对于我们两个人的日常撒糖，他们现在已经具备一定的免疫力了，从一开始不适应到渐渐接受再到完全习惯，时间也不是很久，让我不得不感慨人类的适应能力是多么的强。

　　“老婆你吃这个肉片儿，非常滑溜儿，很好吃。”我夹起一块水煮肉片放到李盼的碗里。“嗯嗯，你也吃啊，别光顾着给我夹，你看我着碗里已经被你放满了，已经没有地方再放了，来你也吃，张嘴。”李盼说完便夹起肉片放进了我的嘴里，这种待遇还是第一次拥有，吃的什么已经不重要了，重要的是和谁一起吃，怎样吃。

　　因为我们两个在包厢里的原因，所以两个人倒是放的比较开，在家里什么样，在这里就什么样。要是有其他人围观或是开放空间，无论是我还是她都不可能这样做，两个人感情再好，也不能影响到公共秩序。为什么我们要进包厢吃饭呢？当然是有事情要说了。

　　我：“老婆，你什么时候走啊？”

　　李盼：“？？？嗯？什么意思？”

　　我：“我是说你什么时候不在这里办公啊？”

　　李盼不坏好意地说道：“怎么了？我在这里影响你勾搭小姑娘了？我看她们对你都挺有好感的，是不是现在觉得我有点碍事了？”

　　我：“·····老婆你说的这是什么话？咱们不是说好了一辈子不离不弃的嘛，你就别逗我了，明明知道我我指的是什么。”



　　李盼：“嘻嘻嘻，不知道！我就知道现在你是我的人了，我得看着你，免得你有什么不轨行为！哈哈哈。”

　　无奈地白了她一眼，这妞儿永远是那么调皮：“嗯嗯嗯，老婆你说的是对的，我也希望任何时候都能有你陪在身边，但是我总感觉我不可能就这样平平淡淡的离开。”

　　李盼：“你指的是什么？你认为她还会继续为难我们？”

　　我：“不知道，说不好。但不仅仅是她，应该是他们。虽然表面上我和陈婉儿闹掰了，以她那天暴露的性格来说，想要找机会报复我是正常的，我并不觉得惊讶，但是我现在担心的是李总，他们的目的直到现在我还没有弄明白，如果说李总和陈婉儿是一伙的，那我反而不担心了，但是经过上次的事情，他们两个人显然不是一个阵营里的，不是一个阵营里的两个人，都在有意无意的针对我，这我就不得不担心了。所以我想你和公司申请，不要在继续留在这里了。”

　　李盼想了一下，也没有想出个所以然，不过她倒是一点都不担心，有什么好怕的？论背景、论实力、还是论其他的？再加上李盼本身的性格比较开朗豁达。如果让男主知道自己的真实身份和身后的能量，他就不会有这样或那样的担心了，但是显然现在还不是时候，还要再等一等，等一个成熟的时机到来。

　　感受到男主对自己的关心，李盼的内心充满了感动和甜蜜。眼前的这个人，无论在任何时候首先想到的一定是自己，这个想阳光一般温暖的大男孩儿，哪有不被深爱的理由。虽然现在有些事情不能全部告诉他，但是为了让自己的男人安心，还是肯定地讲道：“我不能现在就走，但是如果我想走随时都可以的，公司那边我说一句话就行了。第一我要陪着你，你在哪儿我就在哪儿，休想甩掉我；第二我得看着你，如果你敢勾搭其他小姑娘我就·····我就收拾你，哼哼。”

　　不知道这丫头想到了什么？说都最后急忙改口，脸还红了。这个傻丫头，真拿他没有办法。既然现在还没有什么事情发生，也看不到什么端倪，那就先这样保持不变吧，也许说不定是我想多了，但愿是我想多了。不过她说的也有道理，无论是陈婉儿还是李总，他们所要针对的都是我，和李盼没有关系，而她如果想要换个办公地点，也是非常简单的事情，没有必要过分担心。两个人愉快地吃饭午饭，一起回到了公司。

　　下午两点，张月的客户和业主一起来到了公司，我和她一起进入了会议室，按照约定，今天的整个流程由她自己把控，我做旁听。“李先生（客户）您对房子的情况以及业主的签约条件还有什么疑问吗？”见到大家落座后，张月首先问道。李先生回想了一下整个过程，摇摇头说道：“没有了。”“张先生（业主）那您呢？您对李先生的签约条件有什么想要说的吗？如果你们都没有什么问题，那我就开始写合同了，成家价格按之前说好的两千三百万，定金两百万，首付一千万。”张月再次提醒双方的签约条件。

　　“现在有一个状况，我需要和客户商量一下，当然价格并不会变，我希望首付不做资金监管（为了保护交易双方的资金安全，当交易金额过大，必须要在银行采取资金监管的形式。这是利于双方的保障，弊端是除定金意外的其他房款，要等到新业主拿到房本后才能划转到原来的业主账户里。）。”

　　张月：“这是为什么呢？”



　　张先生：“之所以卖这套房子的原因，是想要换一套别墅，和年迈的父母一起生活，让他们安享晚年。我需要用这笔钱去付别墅的房款，本来是没有什么问题的，钱早一天到玩一天到都无所谓，但是我爸妈租的那套房子的业主已经把房子卖了，本月底就到期了，我如果在重新租赁合同又是一年，没有必要折腾，况且他们看好的别墅已经有人再谈，我怕到时候来不及被卖掉。”

　　张月：“张先生你所说的问题我非常能够理解，但是很遗憾，我不能答应您的要求，即使客户可以答应您，我也不会答应，这是我的职业责任，我努力帮您寻找合适的客户，帮你成交，但是我同样需要保护客户的资金不存在任何风险。我唯一可以答应您的，是将整个流程尽我所能的加快进度，相信李先生也会完全配合的。”李先生点点头没有说话，代表默认了张月所说的。

　　气氛有点僵持，谁都没有再说什么，但是在场的每一个人都在用心计算着，仿佛是要找到一个突破点。张月看了看业主，又看了看客户，她很确定，如果这样继续沉默下去，那么这单子就要告吹了，于是她想了一个折中的办法：“您看这样可以吗，如果到时候我们的流程没有走完，那么就让您和您的父母继续住在这套房子里面，但是从房本办理好的当天开始按市场价计算租金，给您五个月的时间选房，这个方案你们是否可以接受？”

　　“我没有问题，可以接受。”李先生率先说道。业主想了一下，好像目前只有这个办法了，于是也点头答应。就这样，这个买卖单子有惊无险地完成了签约，剩下的就是写合同和收中介费的环节了，她们早已经轻车熟路，不需要我在一旁盯着。见一切已经尘埃落定，我找了个借口离开了会议室，静静地等待着。

　　这单佣金大约是五十万左右，并没有多么的豪，但是它的确够大，在目前的市场上来说，已经是值得夸耀的收佣案例了。张月已经很不错了，对于今天的表现我挑不出任何毛病，希望她越来越好。双方签完字付了佣金便各自回去了，剩下的流程要等到房源核验完毕才能继续。

　　掌声和欢呼声在店里想起，宣告着本月第一单正式签约成功。鼓励了一下张月，顺便安排好陈鹏的租赁谈判，我就不再管了。原来当甩手掌柜的感觉这么好啊。


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