第九十八章 华春楼

　　韦仁实下午在后院里躲了一下午，吃完饭时候，对孙鹏交代道：“今晚你得晚些休息了，说不定会有人来找。”

　　孙鹏一听便明白过来，道：“郎君真的准备卖给他们白酒？”

　　韦仁实点了点头，说道：“自然，咱们既然是做酒坊的，哪里有不卖酒的道理。”

　　“那咱们定价多少？”孙鹏又问道。

　　“咱们要推广白酒，占领市场，所以不宜定价太高太贵。按照一梦楼的白酒售价，往下降三成，当做进货价。自然，这个价钱还有往下再议的空间，你可以让给进货的一两成，不过最低只能以一梦楼白酒售价的五成价钱当做进货价。”韦仁实说道：“酒不贵喝的人才多，他们进的都是一些低度白酒，且本来都不是高档货，便宜些卖给这些大的酒楼食肆，这是让他们也帮咱们推广白酒。”

　　“小的明白了。”孙鹏点了点头道：“郎君，九楼一阁尊咱们为会首的消息，要不要小的寻些个人传出去？”

　　“传，自然要传出去。就说九楼一阁自认不是一梦楼的对手，主动认输投降，推举一梦楼为会首，以求能够从一梦楼手里得到白酒。”韦仁实点了点头，笑道：“不过传他几日之后，你得出去澄清一下，就说那些传闻不真，其实九楼一阁跟一梦楼关系很好，根本没有什么认输投降一说，一梦楼的白酒只要是酒楼食肆都能来进货，只是产量有限，得提前预定，付下定金，然后按照预定的先后顺序排队等着一梦楼供货。推举一梦楼为会首，跟这个没关系。也告诉九楼一阁，不要因为那些不知道从哪儿传出的恶意的谣言，而伤了和气。”

　　孙鹏略一思索，两手一拍，笑道：“明白了！郎君真是好算计！”

　　二人吃过了饭，王小穗儿跟大厨还在前面忙活，一梦楼当中热闹未散，要等到快要宵禁的时候，才能客走关门。

　　果不其然，才没过去多久，孙鹏就领着一个人来了后院。

　　“郎君，这位是华春楼东家派来的，华春楼的大掌柜袁德才袁掌柜。”孙鹏站在韦仁实面前介绍道。

　　“听我家东主说，一梦楼的东家竟然是个少年郎君，真是英雄出少年！某家袁德才，是华春楼的掌柜，拜见韦郎君！”袁德才很是恭敬的行了一礼，说道。

　　“呵呵，刘兄长谬赞了。”韦仁实亦笑道：“袁掌柜，请！”

　　入了屋内，韦仁实先开口笑道：“若是我没猜错，袁掌柜是为了白酒来的？”

　　袁德才点了点头，说道：“我家东主回去之后对韦郎君是大为赞叹，对能够跟韦郎君，跟一梦楼合作，更是大为重视。一回去便准备了礼物，让我带来拜见韦郎君。一梦楼的白酒堪称奇绝，而我华春楼作为洛阳城内最大的食肆，酒水一日能卖出去的数字，呵呵，不是在下说大话，那是洛阳城内哪一家都比不过的。韦郎君若是愿意对外售卖白酒，那咱们华春楼一定是韦郎君最好的选择。”

　　“华春楼的确是名不虚传。”韦仁实点了点头，笑着说了一句，但也并不在多说什么。

　　袁德才一看韦仁实这样子，就知道韦仁实是在等着他继续摆出自家的底子。

　　于是又继续说道：“上都长安，东都洛阳，西都凤翔，南都CD，北都太原，都有咱们华春楼。且在五都当中，都是数一数二的食楼。韦郎君若想快些铺开白酒生意，跟咱们华春楼合作，于韦郎君来说也是大有裨益。”

　　“呵呵，不愧是刘兄，一下就看出来我想要铺开白酒生意了。”韦仁实笑道：“不错，一梦楼只在洛阳有，短时间内也不会开去其他的地方。若是借助华春楼，白酒就可以迅速铺开到五都之内了——不过，我也没想着那么快，我还是喜欢一步一个脚印啊，这样也踏实。再者，我今天白天也在酒席上当着大家伙儿的面说了，大家都是兄长，我指给谁都得罪了旁人，不若干脆在商言商，大家伙儿竞价来进货，谁出的高些，我就先给谁。这样一来在商言商，谁也不伤和气。”

　　“呵呵，韦郎君说的是。”袁德才见韦仁实仍旧不松口，又道：“可是跟咱们华春楼合作，那可不光是钱的事情。呵呵，实不相瞒，咱们华春楼，走的是宫里的门路，还不是托耶耶告奶奶花钱砸出来那种。”

　　“哦？”韦仁实一抬头：“那是哪种？”

　　“自家人那种。”袁德才笑道：“所以跟咱们华春楼合作，既能帮助韦郎君将白酒生意直接做开到五都，且有咱们华春楼在，能给韦郎君挡回去不少麻烦呐！”

　　韦仁实笑了起来，一边捻着手指头，一边说道：“哈哈哈哈，怪不得我一见到刘大哥，便觉得他绝非凡人。袁掌柜李连这个都告诉给我，这份诚意小弟是亲眼看见了。好罢！既然这样，那华春楼的白酒，我就供下了。只是对外面，袁掌柜……呵呵，应该知道怎么说罢？”

　　“韦郎君放心，咱们华春楼能够第一批从一梦楼进来白酒，自然是竞价来的。”袁德才笑道。

　　“不错！”韦仁实答道：“那我也就直接告诉袁掌柜，这白酒卖给其他的酒楼食肆，因为量大，自然要比我在一梦楼里面卖的便宜一些。不过本儿在那里摆着，所以我原本定下的进价，是以一梦楼里售价往下让三成算。九楼一阁的诸位大哥们，推举我为会首，我原本打算在让半成。不过既然袁掌柜这么有诚意，我也想要跟刘大哥交个朋友，就直接再让你一成，以一梦楼里售价让四成给你。这几乎挨着成本儿了，我多少不得赚一些？对旁人，还望袁掌柜不要透露啊。”

　　“哈哈哈哈！韦郎君果然是个痛快人！”袁德才见韦仁实松口，笑道：“韦郎君您是个有眼力的，挑咱们华春楼合作，对咱们两家来说都是一见大好事。”


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