第64章 陆荣的对策

回到美食节现场。
因为绝大部分顾客对价格还是比较敏感的。
所以听到谢炜的牛排卖78元这个价后，纷纷都投入到了他的阵营。
很多原本打算购买酸辣鸡爪的人也都到谢炜那边排起了队。
看到来自己这边排队的人越来越少，大家都有些着急了。
谢炜确实不好对付，两下子就把优势给找回来了。
而刚刚徐飞又在陆荣的安排下买了2000斤鸡爪回来，按照现在这个情况下去的话，这2000斤鸡爪今天估计卖不完。
“陆荣学长，现在我们该怎么办？”看着日益变少的排队人群，徐飞一时间不知所措。
这些都是新鲜的鸡爪，今天早上才刚杀的。
不是那种长期冰冻的便宜货。
40块钱一斤，两千斤就是8万块钱。
他知道陆荣的性格，如果今天这些鸡爪卖不掉的话，陆荣一定不会留到明天再卖。
好歹也是花了那么多钱买的，可不能浪费。
“要不我们也降价吧。”苏听韵也急了，连忙建议道。
目前除了降价，她根本想不出其他的解决办法。
陆荣摇了摇头，对她的提议表示否定。
他思索了一下，方才回道：“不行，不能降价，如果降价了，那就是对之前顾客的不负责。”
“试想一下，如果你刚刚花那么多钱购买一样东西，结果一眨眼就降价了，还降得不少，你知道后多多少少都会不舒服，觉得自己吃了大亏。”
“而且，如果打价格战的话，我们就会陷入互相自损利益的状况中，极有可能会打得两败俱伤，让其他人捡了大便宜，得不偿失。”
陆荣开始对目前的局势进行详细分析。
自古以来，在生意场上，价格战都是普遍存在的。
但价格战也存在着极其严重的问题，那就是杀敌一千，自损八百。
甚至有可能会陷入无止境的互相降价循环中。
假设自己这边也跟着降价了，那么对方可能又会继续进一步降价，那么这场战斗就会没完没了。
直到后面谁也讨不到好处。
他不得不承认，谢炜现在78块钱一片的牛排确实性价比很高，让很多顾客都忍不住跑了过去。
一对比，自己的鸡爪卖88块钱就有点小贵了。
当然，就味道来说，这个价格确实是合理的，甚至可以说很值。
但很多顾客相比于味道，似乎更看重价格。
没办法，毕竟并不是每个人家里都有矿。
“那我们有什么办法吗？”听到陆荣似乎不太赞同价格战，校长张卫国忍不住询问道。
他们这几个校领导虽然都是教学的一把好手，也是教育界的栋梁之才。
但是要放到生意场上，那就是抓瞎了。
明显专业不对口，他们根本不懂该怎么办。
特别是副校长马江，看到这种情况，脑海里的第一想法竟然是要不要自己去表演肚皮舞，以此来吸引人群的注意。
争取挽回一点生意。
但这个想法立马就被他毙掉了。
当然，不是因为他不会跳肚皮舞，而是实在是拉不下这个脸。
所以现在大家都只能寄希望于陆荣身上。
降价又不能降价，不降价又打不过对方。
简直就是陷入两难的境地。
就像是一条无解的数学题。
遇到这种情况，陆荣也着实没有想到。
他的大脑飞速运转，试图剖析这个情况出现的本质。
其实究其本源，都是钱惹的祸。
谁家的钱也不是大风刮来的，消费的时候自然是要谨慎些。
特别是一些收入比较低的群体。
他们更在意价格。
如果能够让这部分顾客也尝试着买自己的鸡爪的话，那么尝到了酸辣鸡爪美味的他们，估计也不会再嫌弃他卖的贵了。
所以他现在必须要把这一部分在意价格的顾客给揽过来。
至于用什么方法？
当然还是低价吸引的方法。
“既然不能降价，那只能这么做了。”就在这时，陆荣灵机一动，想到了一个好方法。
原本皱着的眉头也舒展开了，兴奋地对着大家说道：
“大家听我说，接下来的一部分鸡爪装盒的时候只装现在的三分之一这样，并额外放到一边，到时候我自有妙用。”
“为什么？”徐飞一脸疑问，完全不明白陆荣这么做的目的。
“是啊陆荣学长，这到底是做什么？”苏听韵也不明白。
当然，一旁的几个校领导更不明白。
明明顾客都在嫌贵，结果现在盒子里的鸡爪还放得更少了，还会有人买吗？
难不成是要走精品路线？
那岂不是卖得更差了。
陆荣没打算立即告诉他们答案，卖着关子呵呵说道。
“别着急，待会儿你们就知道答案了。”
见陆荣没有直说，几人也没有再追问，按照陆荣的吩咐开始做了起来。
没几分钟，就装了两三百盒份量比较少的。
见准备得差不多了，陆荣也学着谢炜的方式，开始高声大喊：
“好消息好消息，大家注意了，本店目前推出脆骨酸辣鸡爪的试吃套餐，只要30块钱，就能获得一盒，味道绝对一流。”
“大家有想法的都可以来一盒，30块钱就可以买到专业美食家李老认可的美味。”
陆荣也学着谢炜，利用一切对自己有利的方式进行打广告。
商场如战场，必须要精明一点。
当然，他可没有撒谎，自己的鸡爪确实是得到了李善贵的认可的，很多人都可以作证。
不存在虚假宣传一说。
对于大部分人来说，如果让他们花88块钱买一盒鸡爪，很多人听到后内心第一反应都是抗拒的。
即便这个鸡爪被别人说得多么的好吃。
但现在一听说30块钱就能买到那么好吃的东西，多多少少还是有点心动的。
份量少点不要紧，起码尝尝看。
此话一出，周围的顾客都来了兴趣。
“老板，给我那个小份的试试，我要看看是不是真的那么好吃。”
“我也要一份，我现在口袋里的零花钱刚好还剩三十。”
“爷爷，我也想要吃吃看，刚才你不是说太贵了吗，现在30应该可以给我买了吧。”
“三十块钱就能吃到那么顶尖的美食，就算是少点我也认了，最起码要吃过先。”
经过这一波宣传，刚才很多嫌贵的顾客都过来排队了。
见状，陆荣立马招呼大家开始工作。
看到自己的招数奏效，陆荣朝着谢炜所在的方向露出了一个意味深长的笑容。
因为他知道，这还只是开始。
这一招真正的效果待会儿才会表现出来........


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